...для Казанского стартапа ...
http://www.e-xecutive.ru/forum/forum52/ … ?PAGEN_1=2

Андрей Сувернев
Всего сообщений:69
Создано: 30.10.2010 23:43:08

Цитата
Елена Рыжкова пишет:
И нигде так не важны связи, как тут.

И да, главбуха и финдира тоже надо брать с положительным опытом в FMCG. Только в этом случае будет слаженная команда.

Здесь принцип "ввяжусь в драку, а там будет видно" не сработает. Продажи в этом сегменте - высокотехнологичный и довольно регламентированный бизнес.

Цитата
Александр Санников пишет:
с таким подходом можно

Вообще пришла сейчас идея и для Олега - пусть просто учредит дочернюю сбытовую компанию (от своего производства\фасовки), прикинет объёмы продаж подобной продукции на сегодня через конкретные торговые структуры (по их аналогам) - составит\обсудит сегментную\балансовую картину (распределения продаж) и пропорционально просто раздарит уставник этой дочки между ними - потоки выручки дочки будут пропорционально соответствовать выручке дольщиков уставника дочки, т.е. самих вышеуказанных структур (торговли), и производителя продукции (Олега) с возможностью кредитования производства (и его дебиторки) под больший размер (чем у производства\фасовки) валового потока дочки, по факту непосредственно связанной с конечным потребителем товара (юридически дочка агентирует структуры и их же кормит). Таким образом, размазываются риски между всеми заинтересованными в Олеге структурами и действует чёткая обратная связь, а доли уставника дочки конечно могут корректироваться между собственниками на рыночной основе дифференцированно с доказательствами реализованных продаж и инвестиций в будущие отношения с производителем (Олегом). Сетевые структуры могут просто использовать раздаренные доли Олега в качестве существенной бонусной составляющей своим конкретным менеджерам. Если учредить ЗАО под максимум 50 акционеров (разного калибра), то для Казани по существу этого числа достаточно. Главное Олегу доказать качество продукции, рентабельность прозводства (при умеренных ценах для дочки), его (производства) дальнейшую диверсификацию и снижение предельных издержек.

Создано: 31.10.2010 13:06:46

Цитата
Александр Санников пишет:
Забыли еще всех местных поставщиков сырья приплести и па пару компаний занимающихся аусерсингом продаж, тогда схема в идеале идеальная получается. smile:idea:

Поставщики сырья пусть вкладываются в Олега и без этого ЗАО - нужна проверка на вшивость, а только потом..., а аутсорсинг в ЗАО как долю удобнее отдать, когда эта дочка вырастет за пределы Татарстана.